从欧洲回来后，我在武汉开了家女装工厂店

欧尚庆庆

在意大利呆了几年后，我回来武汉了。当时还经常活跃在代购板块，可能还有宝子记得我。

现在在武汉开了一家服装工厂店，担任欧尚工厂店武汉城市主理人。

目前只有光谷开了一家，计划明年会开2~3家门店。

光谷的这家店在光谷总部国际3栋，感兴趣的宝子们可以去看看。也可以在抖音上搜索：光谷欧尚工厂店。

开一个帖子给大家看看开店日常，总结经验和教训。

2023-12-17 15:16 上传

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去年放开口罩后，怎么也没有想到今年会这么难。年初的时候，信心满满，准备大干一场。因为之前也计划和准备了很久。

为什么开服装实体店，我们也是考虑了很久。一个是说疫情放开，应该会好一些。二是我们觉得目前已经全民网购了，网购的一些缺点满满显示出来，比较时效性差、看不到品质和面料、不能试穿，退货率高等等。总会有像我这样喜欢线下所见即所得的朋友。服装和其他标准品不一样，每个人的风格和身材都不一样。模特穿的好看啊的风格不一定适合你。这样的需求是一直存在的。

另外，疫情三年和网购的夹击，街边服装店几乎已经找不到了。你可以看看你家周围商铺底商，有多少是卖衣服的。现在大家线下卖衣服，只能去商场/奥特莱斯/步行街等。商场和奥莱都太贵了。经常是看得上的太贵，便宜的又看不上。真的不好买衣服。今年开始，确实也新开了不少服装店，但不幸的是也倒闭了很多。

开实体店，位置是至关重要的。但是我们想反其道而行之，利用互联网的优势进行推广，把店铺开在偏僻一点的写字楼上面。不开在门面上，这样能够节省不少租金，可以让利给顾客。所以最终选择了光谷总部国际写字楼里面，靠近北辰光谷里。

曾经梦想开一家温暖的小店，自负因亏，不用吃领导画的饼。不用看老板脸色。真正开起来，才发现，太难了。时间更不自由了，特别是开始的时候，所有事情都要亲力亲为。守店从早上9点到晚上9店，顾客走之后还得理货、盘点、录视频等等。刚开始的一段时间真的要崩溃了，每天焦躁烦躁亚历山大。

找位置的过程也是一言难尽。我们选择了先开始再调整的测量。做的过程中发现楼下一个更大更适合的店铺，果断搬了过去。这个月才搬到同一栋楼的另一个房间。

装修虽然交给了装修公司，但是设计和细节都要自己把控。

2023-12-17 15:41 上传

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2023-12-17 15:41 上传

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装修好的环境如下：

先写这些吧。码字不易，小编，如果需要更改请打回给我哈，不要直接删帖。多谢多谢

目前光谷店已经开业9个月了。感谢顾客朋友们的支持。

后面慢慢更新

fred8801

创业时 你得 看 监管部门 领导 和客户的 脸色 了 ，。。。小朋友。。。

还贷款时 还得看 银行的脸色。。。。

租金支付困难时 还得看 无冕之王----房东的脸色。。。

另外，还好 欧尚集团 没计较 你 傍名牌。。。

欧尚庆庆

回复 fred8801 的帖子

感谢亲的回复。

确实，理想很丰满，现实很残酷。都不容易

欧尚庆庆

【招聘篇】
光谷的宝子们有找工作的看过来


配置2名导购，目前还需要招聘一名。
早班：9:00-17:30，晚班12:30-21:00，两班倒，月休四天
工资：5000-8000
地点在：光谷总部国际3栋405
工作环境可以参考抖音号：光谷欧尚工厂店

要求：服装店的日常导购工作，包括打扫卫生，货品陈列，顾客导购等。
最好能够拍摄短视频，出镜短视频。每两天在顾客少的时候直播1~2小时。
这个时代导购不会直播是不行了。

欧尚庆庆

这两年做生意有一个趋势慢慢变了，就是不管做啥生意，必须得拍短视频。

之前商铺靠人流量，哪里人流量大，商铺的生意更好做。
现在有一点变化是，网络流量也是流量。现在通信这么发达，交通也很方便，只要短视频能够刷到你，大家也愿意开车到远一点的偏一点的商铺。

底商门面门口的人流量到1万人/月已经很高了，但是短视频一条的播放量可能就会到好几万。

不知道这个观点大家同不同意

欧尚庆庆

就像前面网友回复的一样。开店后，虽然不看老板眼色，但是房租，货款，员工工资，没有生意的气候就特别焦虑。

但是现在已经习惯了，心态好多了。坚信正确的事情坚持做，一定会达到自己的目标！

很多朋友说网购那么方便，为什么还要开实体店？
网购确实有很多优势，比如有海量的款式，各种价位自由选择。劣势也很明显，首先要花大量时间和精力挑选，只能看到视频和图片，不能试穿，就不说很多的货不对版。每个人的气质和三维都是独一无二的，别人穿的好看不一定适合每个人。这也导致了网商高居不下的退货率。

实体店的优势是能够看到摸到面料，能够所见即所得的试穿。能够和导购面对面的情感交流，可以得到实时的搭配建议，情感反馈。实体店的劣势也很明显，款式不可能太多，风格也只能聚焦一两种。选择有限。这也是为什么我们要店铺比较大。

另外 服装不是高科技产品，我们工厂要做什么样的服装都能做。和饭店一样，每个人都有不同的需求。我们只需要满足特定风格的一类人就可以了。

欧尚庆庆

推广方式一开始就很明确，30%的线下推广（发传单和摆摊地推），70%的线上短视频+直播。

这也是总部经过长时间尝试最有效的方法。正确的事情坚持做，一定会有效果。

地推是最难的，并且收效不多。但立竿见影。初期我们在路口人多的地方，还有学校门口进行过地推，100个人能有5个搭理就很不错了。最能体现艰难的地方，没有点好心态很难做下来。

欧尚庆庆

开实体店就是坚守，别人在江汉路，在光谷步行街，在汉街跨年，而我在守店。 本以为开店自由，现实却是更不自由了。

欧尚庆庆

我们工厂的展厅在武汉的第二家展厅开业了，就在中南路地铁站旁边的世纪广场B座10楼1007.欢迎各位宝子前来打卡 地图搜索：欧尚服饰工厂店（武昌店）即可，乘坐地铁2好像/4号线在中南路地铁站下车，D1出口出来。