畅销天猫14年，坐拥百万粉丝，揭秘国产护肤品牌露千儿成长之路

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近几年，护肤彩妆掀起一股“国货风潮”，不少品牌顶着国货之光，非常引人注目。在众多国货中，格外耀眼的护肤品牌，当属畅销天猫14年，坐拥百万粉丝的露千儿。如果创业有专业标准之说，那么露千儿大概算为“教科书版创业”的专业操盘，接下来我们将分2个篇章带大家深入了解露千儿的王者之路。

2023-4-19 15:52 上传

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露千儿的创立背景


成功虽非一蹴而就，但却有迹可循


露千儿的创始人郑元音原本是人人羡慕的公司高管，但为了突破自我，13年前，她毅然辞掉了工作，开启了自己的创业之路。郑元音的初衷并非创立自己的品牌，当时的她主要是做化妆品原料的零售，以及教大家如何用这些原料DIY化妆品，对化妆品的原料、配方都十分了解的她会经常教朋友闺蜜认识原料，辨别护肤品的好坏。


2006年，为了深入了解化妆品行业的现状，郑元音特地飞到了台湾与那边的朋友深入交流。也是在这一年，她突然意识到国内的护肤品技术以及市场都已经很成熟，但却因为大家缺乏匠人精神和对品牌的情怀，使得能拿上台面的国产护肤品牌少之又少，几乎被外资品牌全面垄断。凭借自身对化妆品的原料、配方的了解，以及对品牌的情怀，郑元音决定运用自己的专业知识打造最适合东方人肤质的高端护肤品，露千儿因此诞生。


露千儿的漫漫成长之路


1、找到客户痛点，创造独特解药


品牌想要成功，首先就要找到用户的痛点，然后创造独特解药帮助用户解决痛点，从而创造价值。所以，露千儿会从用户的角度深入研究，为注重护肤的朋友们量身定做出一套又一套的天然护肤方案，专注于研发好的产品供有不同肌肤问题的用户使用，在品质方向更是变态的要求极高，创始人郑元音不能点头的产品绝不生产，而且主打的护肤品全部均使用天然原料，对肌肤无多余吸收负担，孕妇也可放心使用。这些成分让露千儿把自己同其他竞品区分开来，不断放大产品的差异化，让其能在护肤品市场上拥有特殊的定位，最终它也凭借尖端产品品质和超高性价比积累了一批忠实拥护者。

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2、市场千变万变，初心不变


但是露千儿的成长之路并非一帆风顺，繁杂的护肤品市场有大量的推广营销套路，以及不以产品品质为出发点的夸张广告，连消费者也不知道自己喜爱什么，大多数人无法分辨什么才是好的，什么才是自己想要的。在“顺应市场，推出一些消费者喜爱、概念满天飞的产品”和“静心研发能解决消费者痛点的产品”之间，郑元音也曾犹豫过。所幸，尽管失去很多经济利益，最终她还是选择“静心研发能解决消费者痛点的产品”，以此构成解药系统，所打造的面膜、玻尿酸原液、精华、水乳也都成了王牌产品。露千儿的玻尿酸原液更是累计销售超180万瓶，产品升级更新至第六代，深受广大用户欢迎。

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如今的露千儿不仅是院线级产品，台湾美容院院线专供，2020年6月还获得了央视《品牌新时代》栏目“美妆护肤行业优选品牌”称号。很多粉丝从入手LUQI露千儿第一瓶产品开始，到如今已经追随了LUQI露千儿 13 年之久。就是不忘初心，抓住了用户的痛点，形成了极强的用户粘性和口碑资产，构建出特殊的产品堡垒，露千儿才深受女性消费者的信赖，C位出道。